易车COO刘晓科:如何占据未来汽车营销的C位?

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10月15日,第十一届金投赏国际创意节在上海开幕。本届金投赏创意节以“增长下一年”为主题, 吸引了腾讯、微博、优酷、易车等近3000家知名企业参与。在易车专场论坛“连接新世代 裂变新营销”中,易车公司COO刘晓科发表了主题为《要怎样居于未来汽车营销C位》的演讲,分享了易车对于汽车内容产业、内容营销的思考和业务实践。

刘晓科指出,当前的汽车用户在内容偏好上呈现出“品质化”“视频化”和“跨界化”的新哪几种的疑问,流量向优质内容集中,一起去IP的影响力这麼 大,优质IP越发体现出营销入口的作用。据此易车早在一年前便开启了IP孵化、投资计划——创易计划,通过具有话题性的、广泛影响力的内容营销、事件营销,为汽车品牌主提供多元化的营销服务。

今年,易车对内容营销进行了战略升级,除继续扶持顶级IP外,易车也加强了对草根日本男友的挖掘,引入更多的年轻作者进入易车的内容创作团队,给予包括资金、商务、运营等方面的赋能、支持。一起去将强化大数据在连接IP、内容与厂商产品、用户需求之间的匹配度、精准度,构建汽车内容营销生态链,实现“广告即内容,内容即广告”“所见即所买”的品效合一的效果。

下为刘晓科演讲全文(内容有删节)

让让让你们 下午好!作为垂直领域的代表,接下来分享一下让让让你们 易车要怎样在垂直领域去做营销,去做内容。今天我整个PPT的主题统统 “连接新世代,裂变新营销”。垂直领域因此 和让让让你们 讲的某些媒体有点不一样,重点是在媒体传播的各个方面,要去考虑传播已经 带来的效果。这也是统统主机厂对让让让你们 的某些核心要求。

“人”的价值提升,IP成为重要营销入口

今天我的主题是要怎样居于汽车营销的C位。让让让你们 看后,目前媒体的传播,让让让你们 会发现在整个社会里面,让让让你们 买的统统东西,确实某些因此 脱离了产品三种生活的本质。这是原先“种草”的时代,统统产品驱动了别人的好奇心,还可否 真正为消费者三种生活创造话题,帮助消费者成为让让让你们 圈热点的产品,现在因此 太满。统统让让让你们 在这里也看后了,在整个社交网络里面,让让让你们 每买车人有统统的角色,譬如原先人在镜头中表现是原先女人女人男人,但实际上是原先女人男人。为哪几种会老要再次出现三种生活状态?统统 让让让你们 已经 看后统统的消费者是居于于真实的生活当中,因此 随着社会变化、经济发展,统统消费者因此 变成了某些大V的追随者。已经 让让让你们 的媒体是按照汽车,按照体育、娱乐、时尚来进行划分的,因此 在目前的社交领域里面,让让让你们 看后人因此 在生活中居于了多面的角色,让让让你们 会更多地去follow原先人,三种生活人是全是 在运动,喜欢穿哪几种样的衣服,哪几种穿着打扮,开哪几种样的车,大V会极大地影响着消费者的消费决策。

这段时间让让让你们 也分发了某些“料”,譬如故宫淘宝店的设置,还有小猪佩奇。在目前社交网络这麼 兴旺的已经 ,让让让你们 需要某些话题,同需要要更大的人设,由人设+话题来组织,成了让让让你们 统统流行的核心的营销事件和某些“料”。

“人”在让让让你们 来看是有点要的某些,易车从事汽车互联网行业这麼 多年,对“人”的作用和价值有着充分的认知,统统从去年始于英语 英语 让让让你们 就率先开启了孵化、扶植IP的计划。在这里面,让让让你们 相信IP和某些大V将成为营销里面最重要的原先入口。一起去让让让你们 也分析总结了相关黄金法则:还里可否 认同,才会心动。那认同是要怎样去创造的?让让让你们 统统人更让你去倾听别人,倾听某些你认同的人说的某些话,他对产品某些卖点的解读,会很容易带动别人的认同感。一起去让让让你们 也发现统统的厂家,尤其在汽车垂直领域,每一款车全是 每一款车的亮点,但哪几种亮点要怎样被消费者所认同,这里面IP、大V便能起到有点要的作用,这也使得让让让你们 开启了内容营销时代。让让让你们 相信统统优秀的、好的内容是还可否 帮助厂家把整个卖点去讲活,能讲入人心的。

汽车内容呈现品质化、视频化、跨界化趋势

让让让你们 还在汽车用户层面,提取了几只内容偏好的形状。第原先是“品质化”。优质的内容会带来更高的点击量,优质的内容目前也在统统的内容付费领域逐渐被更多消费者所认同。就像让让让你们 易车,目前因此 有300000多家经认证的自媒体入驻了易车号平台,每天生产上万篇的内容。但确实还里可否 少次责的内容还可否 获得比较高的点击量。原应就在于内容越发同质化的时代,高品质的内容会变得更加稀缺,一起去流量会向优质内容集中。

此外,视频化的趋向会这麼 明显。从让让让你们 的状态来看,原先的垂直领域,自媒体老要很喜欢用图文去创作,因此 在消费者阅读一款车的已经 ,图文是比较方便去检索关于你描述的油耗、空间、动力、性能等某些特点的,原先消费者的阅读兴趣、阅读的方便度会变得很高。因此 让让让你们 也看后,现在全是 太满的消费者喜欢用视频的形式去看别人、尤其是某些大V对于车型的评价。一起去更多的跨界因素引入到让让让你们 车评的视频当中,因此 汽车某些百科的视频当中,这会给让让让你们 的汽车内容变得更加的生动活泼。

汽车领域的内容,让让让你们 更多地遵循它的高品质、视频化和跨界化。让让让你们 近期做了不少汽车内容,刚才看后哪几种内容,相信让让让你们 会发现哪几种汽车内容因此 跟已经 某些不一样。比如说刚始于英语 英语 让让让你们 展现的《中国汽车行》原先的视频,确实原先让让让你们 拍摄的已经 更多的是希望帮吉利做原先品牌营销。最后发现三种生活视频拍完已经 ,统统人看后三种生活视频就喜欢上三种生活车,因此 始于英语 英语 去购买这款车。让让你们都歌词 把原先人心底的爱国元素发挥出来的已经 ,会发现让让让你们 对于统统自主品牌原先的某些偏见改变了,确实三种生活统统 让让让你们 老要在立志去做的某些事情。

创易计划垄断行业IP,为厂商提供高价值内容营销、事件营销

统统让让让你们 易车在一年前开启了易车内容营销的1.0时代。三种生活已经 让让让你们 主要干几件事:第一件事是让让让你们 垄断了汽车行业头部IP资源,目前和让让让你们 相互战略合作的头部IP,通过某些行业比较主流的自媒体榜单,让让让你们 看后因此 垄断哪几种IP超过一半的粉丝。整个汽车行业里面有一半关于IP订阅的粉丝是在易车大的体系下,让让让你们 进行了IP的垄断。

让让让你们 创造了统统吸睛话题,有强大说说题制造能力,比如说刚才看的《中国汽车行》,当时编辑部和厂家在讨论时很犹豫,能让一部中国的汽车开到德国?让让让你们 中国人老要认为德国是世界上制造汽车最好的国家,因此 因此 中国的汽车能开到德国,能让德国的某些专家认可,三种生活感觉会是无比自豪的。统统让让让你们 在这里面去创造了统统类似于 于原先话题的营销,后续还里可否 给让让让你们 看某些案例。另外是跨平台的炒作能力。现在媒体做了统统内容,因此 不单单只做原先视频,写一篇文章,更多地是希望在统统的项目当中,结合了自媒体、微博、微信、广播还有某些视频等多种平台,也包括直播平台,去把它真正当做原先综合的营销项目进行跨界的传播。

在原先的状态下,让让让你们 打造了某些在行业还可否 够称为亮点的项目,比如说“谁更野”。韩路和陈震是在汽车行业里头最优质的原先头部IP,让让让你们 原先分别做了相应的越野的某些节目。因此 让让让你们 在这里面让两家核心顶级的IP进行PK,原先就形成了粉丝之间比较高传输数率互动说说题,三种生活让让让你们 也创造了很好的全网的互动量和阅读量。

此外,像是《易起菱动》项目,这是借助了世界杯热点说说题,让让让你们 引入世界杯的名嘴,一起去也在把某些汽车行业里自驾的、旅游的达人引入到这里头,借助世界杯的热点带让让让你们 以汽车的深度图去看俄罗斯,去做自驾节目,从而形成用户在世界杯期间强的关注度。还有原先《五菱宏光决战秋名山》项目,让让让你们 看后了统统顶级的豪华品牌在尾标上老要贴五菱红光S,这是为什么我么我出来的呢?统统 靠让让让你们 真正把一台五菱红光运到了日本秋名山去跟AE86飙。三种生活精神和让让让你们 创造的原先的内容形成了原先行业说说题和热点,哪几种东西全是 让让让你们 老要以来在做的,希望利用内容、利用人、利用粉丝去撬动品牌在汽车领域的传播量。

在让让让你们 的洞察里面会发现,现在汽车的用户这麼 年轻,90后因此 真正成为买车的主力,接下来网红 和00后因此 始于英语 英语 进入了购车的预备党员阶段。让让让你们 会发现汽车内容也随之实现了多元化,人也呈现了多元化。比如说让让让你们 的某些粉丝,他不仅仅只发他关注的大IP的内容,不仅仅只发汽车相关的内容,他也会更多地把买车人的生活倒入社交网络里面,形成自身的关注度。让让让你们 发现人会变得更加分散,不再仅仅局限于原先平台,在所有的平台里用户碎片化的阅读与分享,造成了用户集中度的扩散。

内容营销战略升级,推进营销服务“品效合一”

接下来在IP领域,让让让你们 会进一步拓进,让让让你们 希望引入更多的年轻作者进入到易车内容创作团队里面,包括让让让你们 相互战略合作IP的团队。让让让你们 有一支创易基金,老要立志给某些90后或00后的群体进行类似于 的投资和扶植。譬如让让让你们 买车人扶持的原先IP叫“韩范”(韩景枫),他是原先90后富二代,专门说二手豪车,经过让让让你们 的扶持,得到了统统粉丝的拥护。

除了做顶级IP外,易车也加强了对草根日本男友的挖掘,一起去也希望在汽车营销上做得更加的跨界,整合更多的资源。统统让让让你们 易车的内容营销有了相应的战略升级。此前,让让让你们 的模式是创作者生产内容,通过易车的平台、通过大数据做精准的分发,找到相关的用户,这是让让让你们 内容营销1.0时代里面产品的雏形。

接来下内容营销2.0时代,让让让你们 会利用大数据的能力进行放大,帮助汽车品牌主找到最共要的IP去说他的上市车型,通过三种生活法律依据向消费者进行更精准的传导。但除了三种生活,主机厂对让让让你们 最大的需求是进行转化,易车在传统的四大转化产品(电商·易车惠,店头·易车伙伴,金融交易·易鑫,团购·易团购)上要怎样跟内容进行对接,哪几种东西全是 通过数据进行进一步的打通。原先让让让你们 就实现广告即内容,内容即广告,一起去所见即所买,以此形成让让让你们 真正意义上把垂直领域的内容和垂直领域的成交做完整篇 的打通,和实现了真正对广告的品效合一。

最后,还可否 给让让让你们 做原先推荐,让让让你们 易车跟新榜最近已经 相互战略合作了原先《汽车内容产业生态报告》,分享了让让让你们 在汽车垂直领域、在内容产业方面的某些研究和见解,欢迎让让让你们 跟让让让你们 进行更多的互动。谢谢!